M'installer / M'associer
S’installer ou s’associer en pharmacie est une étape majeure dans votre parcours professionnel. Grâce à notre réseau de cabinets spécialisés, CGP vous accompagne à chaque étape.
Être accompagné dans ses projets, une démarche CGP
Conscient des enjeux et de la technicité de la pharmacie d’officine, CGP a développé depuis plus de 30 ans une démarche méthodologique pour aboutir au meilleur projet de reprise. En effet il est indispensable de trouver la pharmacie qui vous convient et dans laquelle vous aurez plaisir à travailler.
L’acquisition d’une pharmacie est une opération lourde financièrement, mais il s’agit surtout d’un véritable choix de vie.
Les questions à poser
Quelle est ma situation personnelle ?
- La situation familiale (marié(e), célibataire, enfants) ?
- Quels sont mes besoins personnels de revenus : de combien ai-je besoin pour vivre chaque mois ?
- Ai-je des contraintes de secteur géographique par rapport au travail de mon conjoint ou par rapport à mes enfants ?
Quelle est mon expérience professionnelle ?
Prenez le temps de faire un point sur votre parcours et vos compétences clés.
Identifiez les domaines dans lesquels vous êtes à l’aise (gestion, relation client, management, technique…) ainsi que ceux que vous souhaitez développer. Votre niveau d’expérience influencera directement le type d’officine que vous pouvez viser et le rôle que vous souhaitez y occuper.
Quelles sont mes envies ?
Projetez-vous dans votre quotidien idéal.
Réfléchissez à vos priorités : niveau de responsabilité, rythme de travail, rémunération, localisation, ou encore qualité de vie.
Vos envies sont essentielles pour orienter votre projet et éviter les choix par défaut.
Population / Environnement de mon officine “cible”
Imaginez l’environnement dans lequel vous souhaitez exercer.
Le type de patientèle, le volume d’activité, et le contexte local (concurrence, besoins spécifiques, accessibilité) auront un impact direct sur votre quotidien. Définir votre environnement cible vous aidera à affiner votre projet et à gagner en cohérence.
Les objectifs
- S’assurer que l’environnement de la pharmacie ne va pas être dégradé dans un proche avenir.
- S’assurer que le chiffre d’affaires de l’officine pourra être conservé. On portera donc un intérêt particulier aux spécificités de l’officine et à l’environnement des professions de santé.
- Quelle documentation ? Consulter les sites de l’ARS
Connaître les motivations du titulaire actuel et apprécier sa personnalité
Entretien avec le titulaire au cours duquel vous devez aborder :
- Les raisons de son départ
- Son actuelle implication et les efforts personnels qu’il a dû consentir pour arriver au résultat actuel
- Ses projets d’avenir (sa réinstallation ou non ,…)
De l’analyse au plan d’action
A partir de cette analyse, il convient de se projeter dans la pharmacie cible et de définir un plan d’action :
- Quels sont les points forts ?
- Quels sont les points faibles ?
- Que puis-je apporter de plus à cette officine ?
Après avoir déterminé quelle pharmacie vous voulez acheter, il faut maintenant étudier la santé financière de l’officine, et établir un prévisionnel.
Le but de ce travail est de vérifier si les conditions de l’exploitation future et les résultats financiers permettront de rembourser les emprunts et d’assurer un revenu décent au titulaire.
Au-delà de la maîtrise de la technique comptable qui est l’apanage de tout professionnel de la comptabilité il nécessite une connaissance approfondie des spécificités économiques de l’activité officinale : c’est la raison pour laquelle a été fondé le groupement CGP.
L’EBE, la ressource que crée l’exploitation
Il sert à :
- Rémunérer les titulaires (rémunération + charges sociales + IRPP)
- Rembourser les emprunts
- Payer l’impôt de la société
La valorisation de l’officine s’établit désormais par référence à l’EBE.
Achat d’un fonds de commerce ou achat de parts ?
Un projet d’acquisition nécessite de maîtriser plusieurs aspects techniques, souvent accompagnés par des experts-comptables.
Il faut notamment :
- Identifier les officines correspondant à vos critères
- Choisir une structure juridique adaptée
- Définir le bon régime fiscal et social
- Comprendre précisément ce que vous achetez
Le fonds de commerce comprend des éléments clés comme la clientèle, l’emplacement, l’enseigne ou encore le matériel.
Les parts sociales incluent en plus l’ensemble de la société et sa situation financière.
L’objectif est de vérifier la viabilité du projet et sa capacité à générer un revenu tout en remboursant les emprunts.
